數（shù）控車床（chuáng）_凱恩利機（jī）械_廣東排刀（dāo）式數控機床 ：

       凱恩（ēn）利師傅提示：線軌數控車床設定參數時應注意哪（nǎ）些事項呢（ne）

線軌（guǐ）數控車（chē）床設（shè）定參數時注意事項如下分（fèn）析:

   (1)為避免由於輸入錯誤的參數造成線軌數控車床失控，在修（xiū）改完參數後第壹次加工工件時，要關閉數控機床護罩，通過利（lì）用單程序段功能、進給（gěi）速（sù）度倍率（lǜ）功能、數控機床鎖定功能或采用不裝刀具的操作等方式，驗（yàn）證數控機床的運行，然後才可正式使用自動加工循環等功能。

　　(2) CNC和PLC的（de）參數（shù）在出廠時被設定在比較（jiào）適用值，所以，通常不需要修（xiū）改其參數。

　　由於某些原因必（bì）須修改其參（cān）數時，在修改之前要確認已完全了解其功能。如果（guǒ）錯誤（wù）地設定了參數值，數控車床可能（néng）會出（chū）現意外的運動，造成事故。

                                                 精密模具（jù）加工麵臨（lín）的困境

        衝壓（yā）模具在新能源、自動化裝備、醫療器（qì）械、航空航天和節能減排等產品領域模具發展勢頭強勁。今（jīn）年廣州國際模具展參展企業中精密多工位級進模占據主流產品地位，不僅是參展的數量多和品種（zhǒng）覆蓋麵大，而且模具品質和技術含量也遠（yuǎn）高於曆屆模（mó）展。

         國際模協秘書（shū）長表（biǎo）示，近年來，先進精（jīng）密衝壓模具的（de）總體技術水平提升很快，其模具技術水平、製造精度、使用壽命和製造周期等性能指（zhǐ）標方麵（miàn）均有（yǒu）了明顯的提升，相（xiàng）當一部分上次檔優質模具的總體水平已達到或接近國際同類模具水平。如格力大金模具有限公司生產的空（kōng）調器翅片級進模使用壽命可達5億衝次，生產規模（mó）和技術發展等方麵（miàn）處於國內地位。研製的0.4mm間距高精度微型接插（chā）件級進模製造精度達（dá）0.5，較小的凸模0.13mm直接磨削達到鏡麵，保證（zhèng）了製件的針腳細處0.17mm，折彎精度0.01mm和S形彎等高精度要求（qiú）。深圳（zhèn）某電機模具公司生產的電機鐵芯自動疊片級（jí）進模，使用壽命可達1.5億衝次以上，技術水（shuǐ）平和疊片技術等已接近（jìn）國外同類模具先進水平。研製（zhì）的0.5m直徑在400噸高速衝床上（shàng）生產的大型（xíng）鐵芯片級進模、0.88m方（fāng）形鐵芯片帶90旋轉的大型精密拚塊複合模和1.2m直徑定轉（zhuǎn）子片的特大（dà）型精密衝模等專業化生產水（shuǐ）平和能力處於國（guó）內（nèi）地（dì）位。

      專業化（huà）使衝壓模具企業創新能力大大提高，技術（shù）水平（píng）向專、精、優、強方向發展，湧現出許多高技術水平的精密磨具加工新技術。據悉此次亟待展出的空（kōng）調翅片步進精密級進模，能滿足5類片形的快速切換生產，具備一定的柔性化生產特點，模具水平（píng）與國際先進水平相當。參展的引線框架（jià）37工位級進模，一模三列，在1212mm內衝製48條內外引線腿，間距可達0.12mm，產品的平麵度在0.01mm內。其高速批量的（de）生產性能和（hé）壽命（mìng）與國際先進水平相當，並獲結構創新（xīn）專（zhuān）利。

     許多國產精（jīng）密衝壓模具在壽命和主要性能上與國際（jì）先進水平相比，差距越來越小，部分精密衝壓模具的總體水平與國際先進水平相當，不僅完全替代進口，並有相當（dāng）一部分模具出口（kǒu）到美國、日本等工業發達國家和地區。我國的精密衝模總體水平接近國（guó）際先進水平，相當一部分（fèn）精密衝模正在走出國門，參與（yǔ）國際競爭。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品（pǐn）牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作（zuò）為客戶的價值認同可以一直延續下（xià）去，推動企業獲得超值的回（huí）報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善（shàn）整體推廣的品（pǐn）牌營銷模式（shì）：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化（huà）組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體（tǐ）品牌（pái），從整（zhěng）體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體（tǐ）發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓展（zhǎn）市場時表現出（chū）更多的優勢，尤其（qí）是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理（lǐ）：在戰略上確立合理的產品結構，從品（pǐn）牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分（fèn）配合（hé）理的品（pǐn）牌推廣（guǎng）資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性（xìng），提高客戶開發的效率（lǜ），促進產品（pǐn）的市場占有率。

二、區域管理模式（shì）　

   1、采取（qǔ）規範的辦事處管理模式：完善（shàn）辦事處（chù）的管理職能，理順責權利，為（wéi）業務員提供（gòng）強大的（de）專業和後勤支持平台，其（qí）中的關鍵（jiàn）在（zài）於依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織（zhī）以高效率運作（zuò）。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善（shàn）的銷售網絡、良（liáng）好的（de）客戶關（guān）係、良（liáng）好的市（shì）場（chǎng）秩（zhì）序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地（dì）銷（xiāo）售更多的（de）產（chǎn）品，獲得持續的增長。

   3、強化區域（yù）市（shì）場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備（bèi）廣度和深度，也就是層次性，另（lìng）外還要（yào）有時間性和階段性，根據企業資源情（qíng）況運用直接、間（jiān）接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場（chǎng）。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體（tǐ）係，將激勵機製融入代理商公司的管理（lǐ），例如在目標考核（hé）中（zhōng）設置層級返利、分階（jiē）段返利、配合獎勵等多（duō）種（zhǒng）靈（líng）活（huó）的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床（chuáng）企業實現既定目標。

5、代理商的指導管（guǎn）理：國內代理（lǐ）商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代（dài）理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這（zhè）種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟（méng）關係，與代理（lǐ）商共同開拓（tuò）市場，建立聯合推廣的形象，靠（kào）自身品牌提高（gāo）代理商的聲譽（yù），同時引導代理商在銷售網（wǎng）絡

和用戶關係（xì）維護上（shàng）投入更多的精力。

三、銷售推廣模（mó）式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通（tōng）技（jì）巧的方式，要讓他（tā）們在一套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌（pái）、團（tuán）隊、培訓、激勵（lì）和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人（rén）際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推（tuī）廣，應（yīng）該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應（yīng）該構成整個推廣體（tǐ）係的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會（huì）議、品牌傳（chuán）播、考察（chá）等都是圍繞這（zhè）個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金（jīn）銷售模式的限製：也就是從利益推（tuī）廣轉變為需求推廣，需求（qiú）的內涵比（bǐ）利益更加廣泛，國內數控機床企業（yè）應該全（quán）方位考慮目標客戶的需求，包括整體（tǐ）和個體、有形和無形等各種對應關係，而不再是（shì）依賴帶金銷售的單一手段。